真金白银买来的教训：创业5大忠告、4大误区，帮你省下救命钱

真金白银买来的教训：创业5大忠告、4大误区，帮你省下救命钱

我创业至今，踩过无数坑。

这些，都是靠真金白银买来的。

今天，就给大家分享我个人切身的创业感受，全是干货。

建议一定要收藏，因为这些经验，可能帮你省下救命钱。

一：个人创业5大血的教训

1、瞎扩张

创业头一年，公司刚有点起色，我就开始飘了，想着得赶紧做大做强。

于是，我招了一堆人，还开了好几个新分店。

可我忽略了一个要命的问题：我的管理水平，能跟得上公司扩张的速度吗？结果因为管理跟不上，公司很快就乱成了一锅粥。

员工之间沟通费劲，干活效率低，运营成本也噌噌往上涨。

同时，那些新开的分店也没人好好管，业绩一塌糊涂。

最后，公司掉进了坑里，我只能又裁员又关店，把规模缩回去。

这个教训让我明白，创业不能瞎扩张，得看自己到底有几斤几两，管理能力到不到位。

公司要发展，就得先把管理水平提上去，把规矩和流程建好，这样才能保证公司跑得又快又稳。

“先做大”还是“先活下来”？

我还知道有个做餐饮的老板，第一家店一个月赚了5万，就贷款开了3家分店，结果味道把控不住，半年亏了80万。

瞎扩张的常见表现有：刚赚点钱就急着开分店、招人；货囤太多导致钱链子断了；盲目学大公司的玩法。

2、不管现金流，最后钱链子断了

现金流就是公司的命根子，这点我在创业第一年就深有体会。

刚开始创业，我没把管钱当回事，瞎花钱搞产品、做推广。

我总觉得东西好，市场就认，钱自然就来了。

结果现实啪啪打脸。

东西卖不出去，钱回不来，公司很快就揭不开锅了。为了撑下去，我到处借钱，可最后还是没能救活公司。

这个坑让我明白，创业一定要盯紧现金流。

花钱得有计划，成本要控制住，保证手头有足够的钱应对突发情况。

同时，得使劲儿开拓市场，把东西卖出去，让钱快点回来。

只有这样，公司才能活下去、发展起来。

3、光顾着做产品，不会吆喝

创业头一年，我把大部分时间都花在了捣鼓产品上，根本没把营销当回事。

我总觉得，只要东西够好，就不怕没人买。

结果现实狠狠给了我一巴掌。

因为不会宣传，我的产品虽说质量不差，但知道的人少得可怜，销量自然惨淡。

这个坑让我明白，创业光会做东西不行，还得会吆喝。

你得想办法让更多人知道你的产品，了解它的好，这样才能吸引更多顾客。

同时，还得选对宣传的路子，根据不同的人、不同的需求，搞点有针对性的推广。

只有这样，你的产品才能在市场上冒尖，公司的生意才能好起来。

4、团队内斗，创始人自己先干起来了

创业离不开一个好团队，可创业头一年，我那团队却自己先干起来了。

刚开始，我们没说清楚股份怎么分、谁说了算，结果几个创始人之间闹了矛盾。

遇到大事儿，谁也说服不了谁，公司的发展直接卡壳了。

而且，团队成员之间也没啥有效沟通，干活儿效率低得要命。

这个坑让我明白，创业一定要把团队建设搞好。

一开始就得把股份分好、规矩立好，免得创始人之间闹别扭。

同时，得建立一套顺畅的沟通和协作机制，让大伙儿干活儿更有效率。

只有这样，才能带出一支能打硬仗、团结一心的创业队伍。

5、把宝押在一个客户身上，一下亏了20万

创业头一年，我犯了个要命的错：把所有希望都寄托在一个客户身上。

那时候，公司全靠一个大客户的订单养着。

我觉得这个客户稳得很，只要把他伺候好了，公司就能安安稳稳地发展。

可我忽略了一个巨大的风险：万一这个客户跑了，我咋办？

倒霉的是，这事儿还真发生了。

市场一变，那个大客户突然把所有订单都取消了，公司一下子就掉进了冰窟窿。

为了补上这个窟窿，我急急忙忙去找新客户、新渠道，可因为时间太紧，合作得都很仓促。

结果，这些合作不但没赚到钱，反而让我亏了20万。

这个坑让我明白，创业千万不能把鸡蛋都放在一个篮子里。

得积极开拓市场，多找几个客户和渠道，降低风险。

同时，要和客户、渠道搞好关系，建立长期稳定的合作，让他们更信任你、更愿意跟你干。

二：创业的4大误区

1：自嗨式创新：你以为的需求≠人家真的需要

有个创业者砸了上百万搞智能健身镜，结果发现目标用户更爱去健身房跟人聊天。

自嗨式创新的常见表现有：花大半年做个APP，上线了没人用；一门心思搞“颠覆性创新”，基础体验却一塌糊涂；产品没测试过就直接大批量生产。

2：哥们儿式合伙：感情用事埋雷

一对好闺蜜合伙开服装店，一个管钱一个管货，最后因为账目不清闹上了法庭。这种事太多了，一起创业最后翻脸的例子比比皆是。

哥们儿式合伙的常见表现有：股份平分导致谁也说了不算；光靠口头说好分工，不写进合同；抹不开面子，不提前说好散伙怎么办。

3：瞎创业

“瞎干”是创业最大的忌讳。

一种是根本不考虑自己行不行，光凭喜欢就想把某个东西做成公司赚钱。

这么干也有成的，但毕竟是少数。

另一种是看别人干啥赚钱，自己也跟着开一家一样的店。只学了点皮毛就急着上，这种做法不可取。

4、老盯着问题，不看机会

很多老板都说，创业路上全是问题，天天都在解决麻烦。

但小诺想说，创业者更应该多看看机会。

有时候机会抓住了，很多问题自然就没了。

问题是解决不完的，我们既要解决问题，更要抓住眼前的机会。